Vertriebscontroller/in Jobs und Stellenangebote
Alles was Sie über den Berufsbereich Vertriebscontroller/in wissen müssen
Wie sieht das Berufsbild des Vertriebscontrollers (m/w/d) aus?
Vertriebscontroller agieren in Unternehmen als Schnittstelle zwischen Controlling
und Vertrieb. Sind Sie selbst als Vertriebscontroller tätig, liegt es in Ihrer Hand den
Vertrieb so zielgerichtet wie möglich zu steuern. Dafür müssen sowohl die
Umsetzung der Vertriebsstrategie als auch die Erfolgskontrolle stets überwacht
werden.
Was bedeutet dies im Detail?
Vertriebscontroller analysieren und überprüfen die Effektivität und Funktionalität
von Vertriebsprozessen. Sie legen die Planung und die Zielsetzung fest und
kontrollieren, ob diese umgesetzt wurden. Vertriebscontroller sind echte
Zahlengenies. So müssen Sie in Ihrem Job Statistiken, Monatsabschlüsse und
Analysen am Computer entwerfen und auswerten. Schleichen sich Fehler in
Unternehmensprozessen ein, erarbeiten Sie Vorschläge für entsprechende
Gegenmaßnahmen. Neben der Erfolgsbeurteilung, analysieren und erstellen
Vertriebscontroller auch Prognosen. Daraus ergeben sich die Vorlagen und
Empfehlungen für die Vertriebsleitung.
Vermutlich können Sie es bestätigen: Der Job des Vertriebscontrollers ist letztlich
ein klassischer Büroberuf. Das heißt aber noch lange nicht, dass der Arbeitsalltag
einseitig ist. Der Umgang mit der Unternehmenssoftware will gelernt sein. Darüber
hinaus erstellen Vertriebscontroller Berichte und Analysen. Dabei verbringen Sie die
meiste Zeit am PC, die regelmäßigen Teamsitzungen bieten die angenehme
Abwechslung zur Bildschirmarbeit. In diesen Meetings kommen letztlich alle
zusammen. Vor allem die Führungskräfte aus der Rechnungsabteilung und dem
Controlling sind sehr interessiert an Ihren Präsentationen und Vorschlägen.
Welche Eigenschaften benötigt der Vertriebscontroller (m/w/d) im Job?
Die komplette Arbeit des Vertriebscontrollers basiert auf Controllingzahlen.
Folglich brauchen Sie für den beruflichen Erfolg eine gewisse Zahlenaffinität.
Daneben sind Kompetenzen wie Entscheidungsfreude, Kommunikationsstärke und
Spaß am Umgang mit dem Computer sehr wichtig. Die Daten, mit denen
Vertriebscontroller täglich arbeiten, sind sehr sensibel. Häufig unterzeichnen
Vertriebscontroller noch vor Ihrem Einstieg ins Unternehmen eine
Verschwiegenheitserklärung. In diesem Zusammenhang sind natürlich Sorgfalt und
Gewissenhaftigkeit gern gesehene Qualitäten.
Wie gestaltet sich die Ausbildung zum Vertriebscontroller (m/w/d)?
Wer es selbst schon in den Job als Vertriebscontroller geschafft hat, weiß: Viele
Bildungsgänge führen in diesen Beruf. Am beliebtesten bei Arbeitgebern sind dabei
jene Bewerber, die eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mitbringen oder
Erfahrung im Bereich Vertriebscontrolling haben. Kann der Bewerber zusätzlich
Berufsexpertise in den Bereichen Vertriebscontrolling, Reporting, ERP und Business
Intelligence vorweisen, haben Sie gute Chancen, zu einem Vorstellungsgespräch
eingeladen zu werden.
Wie viel können Sie als Vertriebscontroller (m/w/d) verdienen?
Die Finanzfrage ist bei den meisten Berufen oft nicht ganz so einfach zu
beantworten. Das liegt vor allem am Einfluss folgender Faktoren:
- Größe des Unternehmens
- Betriebsstandort
- Berufserfahrung
Unter Berücksichtigung all dieser Faktoren kommen Vertriebscontroller auf einen
monatlichen Bruttolohn zwischen 3.500 und 3.830 Euro pro Monat. Berücksichtigen
Sie zum Beispiel, dass Sie in den alten Bundesländern in der Regel mehr verdienen
als in den neuen. In Städten werden Sie außerdem häufig auf Betriebe treffen, die
Ihnen bessere Konditionen bieten können als Unternehmen in ländlicheren
Regionen. Wie Sie Ihren Lohn außerdem positiv beeinflussen können, erfahren Sie
im folgenden Abschnitt.
Wie gelingt die Karriere als Vertriebscontroller (w/m/d)?
Als Vertriebscontroller müssen Sie spontan sein und sich immer wieder an neue
Situationen anpassen. Weiterbildungen verhelfen Ihnen dazu, trotz der sich ständig
ändernden Lage auf dem Arbeitsmarkt attraktiv zu bleiben. Ferner verbessern Sie mit
der regelmäßigen Teilnahme an Fortbildungen langfristig Ihre Chancen auf dem
Arbeitsmarkt. Lerneifer und berufliches Engagement sind häufig entscheidende
Kriterien im Bewerberranking. Zudem steigt natürlich auch Ihr Monatsgehalt schneller
an, und die Chance auf verantwortungsvollere Positionen wird größer. Fachliche
Anpassungsweiterbildung gibt es zur Genüge. Eine interessante Perspektive ist zum
Beispiel die Teilnahme an einer Weiterbildung für spezielle Anpassungssoftware.
Sind Sie in Besitz einer Hochschulberechtigung, können Sie außerdem über ein
Studium im Bereich Controlling oder Rechnungswesen nachdenken. Haben Sie
schon ein betriebswirtschaftliches Studium absolviert, ist ein Masterabschluss eine
weitere Möglichkeit, mehr Verantwortung im Job zu übernehmen.
Aufgaben Vertriebscontroller/in
Vertriebscontroller/innen verrichten ihre Aufgaben in Vereinbarung mit der Vertriebsleitung eigenständig, arbeiten nämlich mit Kollegen aus der Controlling- sowie Rechnungsabteilung zusammen. Ggf. leiten sie ein Team von Mitarbeitern. Die Führungskräfte des Unternehmens beratschlagen sie bezüglich der Absatzmöglichkeiten. Da Controllingzahlen in vielen Fällen eine Basis für unternehmerische Entscheidungen sind, führen Vertriebscontroller/innen ihre Datenerhebungen und Analysen sorgfältig sowie verantwortungsbewusst durch. Zudem benötigen sie kaufmännisches Denken und kommunikative Fähigkeiten.
Vertriebscontroller/innen erarbeiten mit spezieller Controllingsoftware etwa Potenzialanalysen, Budgets sowie Berichte. Als Basis dienen ihnen u.a. Vertriebszahlen, Marktforschungsdaten, Planungsunterlagen und Strategiepapiere. Meist sind sie in Büroräumen tätig.
Ihre Tätigkeiten als Vertriebscontroller/in
- Verantwortung für Sachwerte für effektive Vertriebsprozesse eines Unternehmens
- Gruppen-, Teamarbeit z.B. bei der Implementierung von effektiven Vertriebskonzepten mit Kollegen aus allen Unternehmensbereichen zusammenarbeiten
- Arbeit im Sitzen
- Bildschirmarbeit
- Arbeit in Büroräumen vor allem in größeren Industrie- oder Dienstleistungsbetrieben die Funktionalität und Effektivität der internen Firmenprozesse überprüfen und optimieren
Das Wichtigste in Kürze
Kurzbeschreibung Vertriebscontroller/in
Was verdient ein Vertriebscontroller/in?
Das Gehalt als Vertriebscontroller oder Vertriebscontrollerin liegt in Deutschland derzeit durchschnittlich zwischen 4.000 € und 5.200 € brutto pro Monat, abhängig von Berufserfahrung, Unternehmensgröße und Standort. Berufseinsteiger starten typischerweise mit einem Monatsgehalt von circa 4.000 € brutto, während erfahrene Fachkräfte mit spezialisierten Kenntnissen oder in Führungspositionen auch bis zu 6.000 € brutto monatlich verdienen können. Zusätzliche Leistungen wie Boni oder Gewinnbeteiligungen, die erfolgsabhängig gewährt werden, sind im Vertrieb häufig und können das Gesamtgehalt noch deutlich erhöhen.
In welchen Branchen arbeitet man als Vertriebscontroller/in?
Vertriebscontrollerinnen und Vertriebscontroller sind branchenübergreifend sehr gefragt. Stellenangebote finden sich unter anderem in der Pharmaindustrie, im Bereich Elektronik und Elektrotechnik, im Automobil- und Fahrzeugbau sowie in der Rohstoffverarbeitung. Darüber hinaus beschäftigen auch Unternehmen der Möbelindustrie, IT- und Computerfirmen, Medienhäuser sowie Informationsdienstleister Vertriebscontroller. Weitere relevante Branchen sind die Optik, Genussmittelherstellung, Druckindustrie sowie Textil- und Lederverarbeitung. Es handelt sich um ein Berufsfeld, das sowohl in Industrieunternehmen als auch im Dienstleistungssektor an Bedeutung gewinnt.
Welche Tätigkeiten führt ein Vertriebscontroller/in aus?
Als Vertriebscontrollerin oder Vertriebscontroller übernehmen Sie eine zentrale Rolle bei der Steuerung und Optimierung des Vertriebserfolgs eines Unternehmens. Zu Ihren Hauptaufgaben zählt die Erstellung und laufende Aktualisierung von Absatz- und Marktpotenzialprognosen. Sie analysieren sowohl interne Vertriebsprozesse als auch externe Marktbedingungen, um fundierte Entscheidungsgrundlagen zu schaffen. Hierzu gehören die Untersuchung von Absatzmärkten, die Auswertung relevanter Kennzahlen und die Prüfung der Performance von Vertriebsteams. Auf Basis Ihrer Analysen entwickeln Sie Handlungsempfehlungen und Entscheidungsvorlagen für das Management und insbesondere für die Vertriebsleitung. Dabei sind Ihre Aufgaben eng mit der Strategieentwicklung für das Wachstum und die Effizienz des Vertriebes verbunden. Zusätzlich übernehmen Sie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Controlling-Instrumenten sowie die Optimierung bestehender Prozesse, um die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität des Unternehmens nachhaltig zu steigern.
